ボナファイデコンサルティング株式会社　マーケティング戦略研修

マーケティング戦略研修のねらい

マーケティングは「売れる仕組み」を作ることです。顧客はなぜ買うのか、その理由を作り込んでいくこととも言えます。そのため、マーケティングは「相手がその気になる理由をどう作りこむか」というより幅広い意味で捉えることで、例えば人事や広報、チームマネジメントなど、さまざまな業務に応用させることもできます。
このプログラムでは、マーケティングプロセスに沿って各種フレームワークやポイントを学んだ上で一連の戦略立案プロセスを体感し、マーケティングを考えるうえで必要な技術とその使い方を学んで頂きます。

マーケティング戦略研修プログラム（例）

午前

イントロダクション

研修の目的、期待効果、約束事などについて解説します。

マーケティングの全体像
- マーケティングとは
- 事業戦略とマーケティング
- マーケティングプロセス
【概要】
マーケティングとは何か、なぜ必要なのか、何を決めるのか、などの基本事項を再確認し、研修プログラムのアジェンダとなる大まかな策定プロセスをインタラクティブレクチャーを通じて解説します。

セグメンテーションとターゲティング
- ニーズとウォンツ
- セグメンテーション
- ターゲティング
【概要】
同種・同質のニーズでマーケットを細分化するセグメンテーションと、その中でターゲットセグメントを定める際のポイントをインタラクティブレクチャーで確認した上で、ミニ演習のグループワークで実践して頂きます。

ポジショニング
- ポジショニングとは
- ポジショニングマップ
- ポジショニングステートメント
【概要】
ポジショニングはマーケティングプロセスの要です。自社が提供する価値を、他社とどのように差異化させ、顧客に認識してもらうかを考えます。事例を交えつつ、インタラクティブレクチャーでポイントを押さえたうえで、ミニ演習のグループワークで実践して頂きます。

午後

マーケティングミックス
- 製品戦略
  - 製品の構成要素
  - プロダクトライフサイクル
  - ブランド
- 価格戦略
  - 価格設定方法
  - 損益分岐点
  - ペネトレーションとスキミング
- 流通チャネル戦略
  - 流通チャネルの意義
  - 流通チャネルの長さと幅
- プロモーション戦略
  - 心理変容プロセス
  - プロモーションミックス
【概要】
いわゆる4Pの戦略について、それぞれで押さえておくべきポイントをインタラクティブレクチャーで解説した上で、ミニ演習のグループワークを通じて現実の事例に当てはめて考えて頂きます。

ケーススタディ
- マーケティング戦略立案演習
【概要】
経営大学院で使用されるケースを用いて、グループワークを通じて一連のマーケティングプロセスを踏んで戦略立案までを体感します。（最後にプレゼンテーションを行います）